كانت شركات مثل Slack وDropbox رائدة في استخدام النمو القائم على المنتج (PLG). يبدأون ببناء منتج لا غنى عنه للفرق الصغيرة، ثم يعتمدون على الاحتكاك المنخفض والمدافعين عن العملاء للتوسع في جميع أنحاء المنظمة. PLG يعمل، على الأقل في البداية. لكن ذلك قد يخلق تحديات للشركات المتنامية. الجواب ليس رفض PLG. بل احتضانه — ولكن التخطيط للمستقبل. في نهاية المطاف، حتى أفضل شركة PLG ستحتاج إلى استراتيجية مبيعات مؤسسية يستغرق تطويرها سنوات. لا تنتظر حتى يتوقف النمو الذي يقوده المنتج للتخطيط لاستراتيجية مبيعات متعددة الجوانب.